“老三团”独苗兴盛优选再撤4省市！熬到最后也不一定是胜利

大河报·大河财立方记者 陈薇

“老三团”最后一根独苗——兴盛优选，老三团11月13日再度收缩了运营范围，独苗定胜将河南、兴盛山东、优选也四川、再撤最后重庆4省市业务关停。省市回归长沙的老三团兴盛优选，希望通过收缩来换取活着的独苗定胜机会。

不过，兴盛熬到最后的优选也社区团购“新三团”，依然需要面对线下商超、再撤最后农贸市场等生鲜产品最重要的省市流通渠道的竞争，想要跑通商业模式依然需要时间。老三团

兴盛优选再关4省市业务

11月14日，独苗定胜郑州兴盛优选的兴盛用户孙先生打开小程序发现，兴盛优选只在页面上留下了一个业务调整的函。

“感谢您一直以来对平台的支持与厚爱，您所在的区域目前业务调整中，兴盛优选‘源本商城’商品可正常购买，快递到家。”信函的落款是“兴盛优选河南省区”。

大河报·大河财立方记者获悉，不只是河南，山东、四川、重庆的兴盛站点及其运营门店，也从11月13日起关闭。两个月前，兴盛优选自北向南连撤5省，如果说当时是有序合理地撤去“收益不好，见效不高，边缘市场”的5个省份，那这次裁撤的省份就是忍痛割爱了。河南、山东、四川此前曾为兴盛GMV做出过重要的贡献。尤其是河南，一度成为湖南之外第二个增长点。

兴盛优选的收缩并非一朝一夕。据公开信息显示，兴盛优选最近的一次融资停留在2021年7月的3亿美元，经历了多轮融资的兴盛优选，一直没有建立起自己的“护城河”和盈利模式。仅凭卖菜，客单价低，兴盛优选很难盈利；但销售衣服、家电等高客单价商品，消费者却并不买账。

从全国市场来看，尽管兴盛优选是社区团购中“老三团”硕果仅存的一个，但不背靠互联网企业，引流的成本和效率也无法和美团优选、多多买菜、淘菜菜“新三团”相媲美。因此尽管兴盛优选曾是社区团购优等生，拥有引以为傲的三级仓配模式，风头最盛之时“美多淘”都曾去实地调研学习，但最终依然难逃“活着”的压力。

“新三团”也在努力保护“老巢”

其实，败走社区团购不仅是“老三团”这样的创业公司，即使有互联网公司支撑的社区团购平台，也并非都能存活。滴滴的橙心优选是最早退出社区团购大战的平台之一，京喜拼拼也从今年6月开始大面积关城，目前保留的北京、廊坊两城，也几乎取消了生鲜品类。

“新三团”也没有了去年的酣战，多多买菜暂时没有大动作，一切正常运转；而淘菜菜也没有开新城计划，尚存的区域正常发展；美团优选今年虽然关闭了甘肃、青海、宁夏、新疆等西北省份业务，但前段时间还进行了战略升级，将美团优选升级为“明日达超市”。

而超市方向的升级，也正是兴盛优选看到的方向，从单一的生鲜，增加百货、小家电、服饰等相对高客单价商品，提升平台的盈利能力，但运营效果如何还要看未来的表现。

降低团长的佣金，也成为“新三团”节约增效的方式，团长佣金从两年前的10%，现在已经降低到5%。团长还要为上线新业务投入更多的时间成本，“费时费力赚钱少”开始让团长“离心”。

“没有单量奖的时候，我们的佣金甚至只有1%，一天卖一两千元就收入一二十元。”干了一年多社区团购“团长”的王女士说，现在她只保留两个社区团购平台开团，平时也自己组织货源在社群中卖货以提高收入。

坚持到最后就是胜利？

不过，也有人认为，熬到最后的团购，马上就能看到胜利的曙光。

根据研究数据，截至2022年上半年，美团优选的社区团购市场份额达到38%，仅次于多多买菜的45%，预计到11月，两者的占比理论上会超过90%。而阿里的淘菜菜属于防御战略，一段时间内还将继续坚持。如果3家联合对社区团购果蔬产品涨价，那么它们将会开启网上卖菜的盈利时代。

但这或许过分乐观了。目前，线下商超、农贸市场等依然是生鲜产品最重要的流通渠道，由于生鲜品类驳杂、标准化程度不高、消费人群价格敏感，线下挑选购买，依然是大多数人最为经济实惠的选购渠道。

即使社区团购可以最后做到一家独大，想要靠涨价来盈利，依然只是美好的想法。

作为新一线城市的郑州，一直都吸引多家社区团购平台运营，但平台上果蔬价格与农贸市场、线下商超相比，并没有绝对优势。加之郑州很多成熟小区门口都有生鲜便利店运营，次日提的社区团购模式在时效、便利性上也没有太大优势。在疫情等特殊节点，社区团购平台也没有特别突出的保供表现。这意味着，如果社区团购平台涨价，其面临的将是失去用户，而并非盈利。

因此，走到时下的社区团购，如兴盛优选的“断臂求生”也并非坏事，它选择了关注盈利表现而不只是市场占有率。对于依然在快速发展的社区团购平台，它们应当关注与其他企业合作共赢的机会，在流量、成本、产品供应和物流上优势互补，走出和“小商小贩菜农抢生意”的思维框架，才能找到商业创新发展的机遇。

(责任编辑：探索)